Какой выбрать оквэд для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».

И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.

Перспективы рынка

Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.

Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.

Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).

Предоставляемые услуги

Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.

Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.

Группа товаров Основные наименования
Основные Удочки, спиннинги, катушки
Дополнительные Расходные материалы: лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, прикормка и др.
Сопутствующие Рыболовное снаряжение, включая одежду и обувь, туристическое товары и т.д.

 

Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.

Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина

Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.

Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.

Расходная статья Стоимость, руб.
Регистрация 20 тыс.
Аренда помещения (80 кв. м) 80 тыс.
Ремонт и подготовка 120 тыс.
Оборудование, инвентарь 200 тыс.
Товар 500 тыс.
Заработная плата, 2 чел. 60 тыс.
Дополнительные расходы 150 тыс.
Итого 1130 тыс.

 

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.

Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).

Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.

Форма организации бизнеса Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)
  • Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
  • Заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001.
  • Заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН.
  • Копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)
  • Заявление по форме №Р11001.
  • Устав ООО.
  • Решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров).
  • Квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).
  • Заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей.
  • Заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН.

 

ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.

Выбор помещения

Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.

Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.

Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.

Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.

Найм персонала

Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.

Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.

Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).

Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).

Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.

Поиск поставщиков

Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.

Существует несколько каналов:

  • российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
  • зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
  • оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.

 

Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.

Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.

Какое оборудование выбрать

Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Итак, для демонстрации товара нужны:

  • витртины;
  • полки, стеллажи и шкафчики;
  • стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
  • холодильники и емкости для живцов, живой наживки.

 

Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).

Читайте также:  Нужно ли перечитывать патент при найме/увольнении сотрудников?

Составляем ассортимент

Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.

  1. Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
  2. Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
  3. Лески, шнуры, поплавки различного рода.
  4. Грузила.
  5. Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
  6. Приманки от блесен и воблеров до живцов.
  7. Садки из различных материалов.
  8. Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.

 

А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.

Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.

Маркетинговый план

Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.

Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.

Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.

Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.

В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.

В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.

В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.

В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.

Финансовый расчет и окупаемость

Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.

Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.

Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.

На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.

Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.

Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели Значение
Сумма первоначальных инвестиций 1130 тыс. руб.
Ежемесячные расходы 430 тыс. руб.
Среднегодовое количество клиентов в месяц (в первый год) 14 чел.
Месячный доход 378 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц 52 тыс. руб.
Срок окупаемости (в соответствии с расчетом) 21-24 мес.

 

Риски и минусы бизнеса

Необходимо коснуться и возможных рисков, недостатков этого дела. Повторимся, бизнес по продаже рыболовного снаряжения специфический, потому все возможные минусы нужно проанализировать заранее, перед решением о начале.

  1. Конкуренция. Рынок представлен большим количеством игроков.
  2. Сезонность бизнеса. Спрос высокий примерно с апреля по октябрь.
  3. Необходимость наличия опыта в самом рыболовстве. Открывать магазин человеку без соответствующего опыта и знаний очень рискованно.
  4. Затоваривание. Речь идет о «мертвых» товарах, которые не продаются в течение долгого времени.

 

Для преодоления и предупреждения этих рисков нужно в постоянном режиме анализировать свою деятельность, ценовую и маркетинговую политику, выбор ассортимента, и внедрять меры по стимулированию продаж, улучшению позиций на рынке.

Сделать свой рыболовный магазин успешным можно только при грамотном планировании и с учетом рисков. Быстрее окупить вложенные средства и начать получить чистую прибыль поможет грамотная реклама и качественная работа своего персонала.

Бизнес-идея производства подкормки для рыбы

Содержание

  • 1 Технология приготовления приманки для рыбы
  • 2 Как продавать изготовленную приманку для рыбы
  • 3 С чего начать открытие бизнеса
  • 4 Сколько можно заработать
  • 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 6 Какое оборудование выбрать для подобного бизнеса
  • 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • 8 Какие документы нужны для открытия
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • 10 Нужно ли разрешение для открытия
  • 11 Новичку в бизнесе по производству приманки для рыбы
  • Каждому рыболову известно насколько важна правильная подкормка при ловле того или иного сорта рыбы.
  • Неверный выбор портит впечатление от долгожданной рыбалки.
  • Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?
  • Правильно приготовленная приманка обеспечивает клев и как следствие порядочный улов, так что производство подкормки для рыбы вполне перспективная бизнес-идея.
  • Отдельные рыболовы готовят наживку сами, не доверяя это магическое действо, родственное высокой кухне, никому.
  • Их можно отнести к «рыбоманьякам», так как на приготовление рыбного «блюда» уходит много времени и сил.

Большая часть любителей не хочет «заморачиваться» с трудоемкой и грязной технологией. На самом деле она не всегда грязная.

Технология приготовления приманки для рыбы

Для изготовления рыболовной приманки на белые сорта (плотва, подлещик) потребуются отходы хлебобулочного или кондитерского производства, из которых, вылепляются шарики, размером со снежок.

В принципе на первых порах можно использовать просроченный дешевый белый хлеб, который каждый магазин предложит по бросовым ценам.

Размяв батон в него, добавляют ароматизаторы. Концентраты продаются в рыболовных магазинах, но лучше применять традиционные недорогие ароматические средства – подсолнечное масло и т. д.

  1. Для усиления эффекта помогает, например, кондитерский ванилин, стоимость которого сравнительно низкая.
  2. Подобная приманка, помещенная в воздухонепроницаемый пакет, хранится долго и без холодильника, поэтому это один из самых удачных вариантов для производства.
  3. Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?
  4. Часто для притрав применяются и иссеченные черви или опарыши, но хранится такая наживка гораздо меньше.
  5. К тому же с ее сохранением в домашних условиях на полках холодильника могут не согласиться близкие.
  6. Рецептуры для приготовления приманки существует много и каждый рыбак владеет своей коронной технологией, тайны которой не раскроет никому, разве только придется «втереться» в доверие к пользователям на рыболовных форумах, а то и пивка попить при личной встрече.

Как продавать изготовленную приманку для рыбы

На реализации готовой приманки можно построить нехитрый бизнес.

Для этого имеется несколько вариантов:

  1. Обойти магазины рыболовных принадлежностей, и предложить товар на реализацию (т.е. продавец получит процент о реализации);
  2. Договориться с продавцами, стоящими на обочине, по дороге на дачный участок;
  3. Раскручивать блог в интернете и группу в социальных сетях. При этом с учетом небольшой себестоимости выгодно провести рекламные акции типа – часть приманки дается на пробу. Естественно рецептуру оставляем при себе. Таким путем удастся увеличить продажи и выйти на новый уровень развития, с арендой необходимых площадей, холодильного оборудования и найма персонала.

Становится понятно что для организации подобного бизнеса вложения стремятся к нулю, а доход можно получить весомый в любой период года.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

С чего начать открытие бизнеса

Перед тем как непосредственно приступать к данному процессу, необходимо определиться с тем, какие шаги вам придется пройти. В первую очередь вы должны определиться с ассортиментом и технологией изготовления будущей прикормки.

В том случае, если вы собираетесь создавать большие объемы, то в такой ситуации желательно арендовать помещение. Если же количество прикормки будет изготовляться в минимальных количествах, то это можно делать даже в домашних условиях.

Читайте также:  Образцы заполнения трудовой книжки в 2020 году. запись о приеме на работу, увольнении по собственному желанию

После этого вы должны приступить к процессу покупки необходимого оборудования и сырья для изготовления прикормки. И только после этого вы можете приступать к регистрации собственного бизнеса.

Сколько можно заработать

Естественно, если вы считаете, что заработок на производстве прикормки для рыб будет достаточно большим, то вы ошибаетесь. Осуществляя свою деятельность по изготовлению прикормки в домашних условиях, вы сможете заработать не более 5-10 тыс. рублей. Если же вы арендуете хотя бы небольшое помещение, то заработок и вовсе может достичь 20 тыс. рублей в лучшем случае.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Вам понадобиться минимальное количество денежных средств. Около 2-3 тыс. руб. пойдет на аренду помещения в один месяц. А на приобретение исходного сырья вам понадобиться около 5-7 тыс. рублей при условии, что вы будете изготавливать небольшие партии корма для прикормки.

Какое оборудование выбрать для подобного бизнеса

Как такового оборудования для организации данного бизнеса не потребуется, но не забывайте о том, что ту подкормку, которую вы изготовите, вам необходимо где-нибудь хранить. Поэтому при подобных способах изготовления прикормок вам следует позаботиться о сохранности продукта, иначе он пропадет. Поэтому в таких случаях рекомендуется приобретать небольшой холодильник.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Рекомендуется задействовать код ОКВЭД 52.48.23.

Какие документы нужны для открытия

Открытие любой предпринимательской деятельности, в том числе и дела по производству прикормки для рыбы, подразумевает под собой наличие следующих документов:

  • личное заявление будущего предпринимателя;
  • документ о регистрации ИП;
  • паспортные данные (копия и оригинал);
  • квитанция, которая подтверждает оплату государственной пошлины.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Идеальным вариантом системы налогообложения является упрощенная форма или же единый сельскохозяйственный налог.

Нужно ли разрешение для открытия

Не требуется никаких разрешений. Единственное, у вас должны иметься все сертификаты качества на те материалы, которые применяются для изготовления прикормки.

Новичку в бизнесе по производству приманки для рыбы

(5

Бизнес-план рыболовного магазина + ПОСТАВЩИКИ И РАСЧЕТ! —> Блог РирОпт

Содержание

Приветствую! Уверенны, что многие из вас ищут интересные варианты для открытия собственного рыболовного бизнеса. Хотим предложить вам рассмотреть идею с магазином для рыбалки.

Такой бизнес наверняка понравится тем, кто любит активный отдых, уважает рыбалку и хотел бы совмещать бизнес и хобби. Рыболовные товары — очень актуальное и прибыльное направление с огромными перспективами.

Сомневаетесь? Тогда давайте вместе разбираться со всеми тонкостями дела и составлять рабочий бизнес-план по открытию магазина.

Почему нужно всерьез рассматривать торговлю рыболовными снастями?

Для большинства мужчин рыбалка — это не просто хобби, а настоящий спорт или даже искусство. Опытный рыбак может похвастаться не одним десятком дорогих снастей. Однако и рыболовы-любители регулярно оставляют приличную часть своих доход в рыбацких магазинах. Наличие постоянных покупателей — гарантия доходности магазина. А потому такой бизнес будет актуален по ряду причин:

  1. Интерес к рыбалке стабильно растет. За последние несколько лет количество любителей провести выходной на берегу водоема с удочкой значительно возросло. Люди целыми семьями выезжают на природу, чтобы порыбачить, отдохнуть от городской суеты и расслабиться.

  2. Выросло количество рыболовных организаций — закрытых клубов поклонников рыбалки, которые объединяют людей их общим интересом.

  3. Непрерывно растет количество рыболовных турниров. Сегодня рыбалка перестала быть просто хобби и превратилась в настоящий спорт. Организаторами подобных мероприятий зачастую становятся сами рыбаки.

    Наиболее популярными видами соревнования являются ловля карпов, ловля с лодки, поплавочная ловля с берега.

    Турниры положительно влияют на потребительскую активность участников и обеспечивают прирост продаж специализированным магазинам.

  4. Наличие огромного количества рыбных хозяйств с платными водоемами, в которых специально для рыбаков разводят рыбу. Любителям активного отдыха больше не нужно искать хорошие дикие водоемы и уезжать за тридевять земель, чтобы вернуться с уловом. 

Достоинства бизнеса

Как и любой другой бизнес, магазин товаров для рыбалки имеет свои сильные и слабые стороны. Начнем с плюсов:

  1. Открыть магазин можно в любой городе, ведь поклонники рыбалки найдутся везде.

  2. Владелец магазина сможет совмещать работу с хобби.

  3. Неограниченные перспективы роста. Магазин достаточно прост в плане продвижения, а потому небольшую торговую точку запросто можно расширить до размеров сети и распространить по соседним городам или даже областям.

  4. Нет проблемы сезонности. Летом рыбакам нужны летние снасти, а зимой — оборудование для ловли на льду.

  5. Постоянное расширение товарного ассортимента. Вы смело можете продавать как крючки, лески, удочки, так и различные прикормки, одежду и обувь для рыбалки, эхолоты и лодки.

  6. Стабильный спрос. Товары рыбакам нужны постоянно, а с учетом того, что поклонников этого вида отдыха становится все больше, необходимость в сопутствующих товарах будет только расти.

Недостатки бизнеса рыболовных товаров

Что же касается слабых сторон дела, то здесь нужно учесть такие моменты как:

  1. Высокая конкуренция. Как говорится: «Свято место пусто не бывает», поэтому неудивительно, что на рынке имеется довольно много других продавцов.

  2. Низкая маржинальность. Для обеспечения хороших заработков нужно позаботиться о создании широкого продуктового ассортимента. В случае с магазином товаров для рыбалки успеха зависит от того, насколько много вы сунется продать.

  3. Долгий период окупаемости. Прибыль у бизнеса появится только после того, как вы заслужите расположение клиентов. А на это, как вы понимаете, нужно время.

  4. Наличие опыта в области рыбалки. Если вы далеки от этого, лучше сразу отказаться от затеи с магазином. Слишком высоки риски прогореть. 

Какие особенности нужно учесть?

Сразу нужно сказать, что такой бизнес подойдет исключительно многонаселенным городам. Даже самый продвинутый рыбак из небольшой деревни, который знает все тонкости и нюансы дела, не сможет найти достаточное количество клиентов для своей торговой точки. Единственный вариант для жителя глубинки в данном случае — открытие онлайн-магазина.

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Интересная особенность рыболовецкого магазина — нестандартность формата. При желании магазин может выступать еще и качестве клуба любителей рыбалки.

Если владелец бизнеса и сам не ровно дышит в сторону рыбалки, помимо торговли различными принадлежностями, он может периодически организовывать групповые рыболовные туры, проводить мастер-классы для начинающих рыбаков или проводить турниры между бывалыми охотниками на рыбу.

В процесс проведения мероприятий можно и нужно знакомить участников с новинками магазина и советовать различные товары для рыбалки. 

Важность локации

Самое первое, что нужно рыболовному магазину для успешных продаж — достаточно количество клиентов.

Преимущественное большинство целевых покупателей — мужчины, а потому будет вполне логично открыть магазин рядом авторынком. Не менее выгодным местоположением может быть городской рынок или выезд из города.

  В последнем случае очень неплохую прибыль дают покупки, сделанные по принципу «забыл, нужно докупить».

Реклама — двигатель прогресса

Составляя бизнес-план, будьте готовы к тому, что самыми большими статьями расходов окажется закупка товаров для продажи и рекламная кампания вашего магазина. Среднестатистический рыбак обновляет свое снаряжение каждые полгода. Помимо этого, вам нужно будет постоянно увеличивать количество покупателей и искать все новых и новых клиентов. Поэтому без постоянной рекламы не обойтись.

Читайте также:  Будет ли уменьшение обязательных платежей ИП если физ лицо еще и сотрудник ООО и ООО платит взносы?

Для продвижения подойдет все:

  • Публикации в газетах и журналах;  
  • Наружная реклама на билбордах или баннерах;
  • Покупка рекламы в интернете;
  • Ведение канала на youtube, где вы будете тестировать новинки магазина; 
  • SMM- создание собственных страниц в соцсетях;
  • Сайт в интернете;
  • Размещение объявлений на форумах и товарных площадках;
  • Раздача листовок;
  • Организация интересных мероприятий.  

Чтобы пробиться, нужно постоянно поддерживать свое имя на слуху. Не давайте людям ни единого шанса забыть о вас и сделать покупку у конкурентов.

Концепция решает

Не менее важный момент в раскрутке бизнеса — создание оригинальной концепции. Анализируйте конкурентов, изучайте секреты их успеха, но не пытайтесь становиться ними. Вам нужна изюминка, что-то, что выделит вас из толпы. О варианте с магазином-клубом уже рассказывал выше. Включите фантазию, подумайте, чем можно зацепить вашу целевую аудиторию, и сделайте это!

Как нанимать персонал?

В магазине рыболовных снастей не бывает случайных посетителей. Ваши клиенты хотят знать все о том, что вы продаете. Рабочий день продавца рыболовецкого магазина во многом напоминает непрерывную презентацию ассортимента имеющихся в продаже товаров. Обычные консультации то и дело перерастают в обмен рыбацкими историями, а на закрытие одной покупки может запросто уйти час-полтора. 

Отсюда выплывает абсолютно закономерный вопрос — а сможете ли симпатичная девчушка-продавец справиться с наплывом болтливых мужчин?  Получится ли у женщины продать опытному рыбаку все необходимое для качественной рыбалке, рассказав при этом обо всех тонкостях выбранных снастей? Хватит ли девичьим ушам терпения выслушать бесконечные истории о пойманной щуке или финском спиннинге?

Статистика показывает, что женщинам тяжело уживаться с мужским ассортиментом. Поэтому при выборе персонала для своего магазина прислушайтесь к паре советов:

  1. Возьмите продажи на себя, хотя бы на первым порах, когда магазин только начнет функционировать.

  2. Наймите мужчину-продавца, который увлекается рыбалкой и может с закрытыми глазами надуть лодку, сменить леску, насадить на крючок наживку.

Помимо продавца вам также понадобится бухгалтер и уборщица. Причем брать этот персонал в штат вовсе необязательно, всегда есть возможность сотрудничать с фрилансером на аутсорсе и пользоваться услугами клининга.

Закупка товара: что нужно в первую очередь?

Примерно 80% стартового капитала уйдет именно на закупку товарного ассортимента. Причем чем больше товаров получится приобрести, тем более респектабельно будет выглядеть магазин в глаза потенциальных покупателей. 

Какой выбрать ОКВЭД для продажи через интернет рыболовной прикормки?

Что же касается товарных позиций, то самым ходовым товаром сегмента являются расходники: лески, наживки, грузила, поплавки. Такой товар должен быть в наличии всегда, а его количество на складе будет равняться трети оборота вашего магазина. Снасти лучше закупить фирменные и недорогие китайские в соотношении 50*50. Пропорцию отрегулируете в дальнейшем, отталкиваясь на спрос клиентов.

Сопутствующие товары можно условно разделить на две группы:

  • мелкие — одежда, обувь, посуда, рюкзаки;
  • крупные — спальные мешки, палатки, надувные лодки.

В целом базовый ассортимент товара выглядит следующим образом:

Категория оптовых товаров Описание
Удилища Удилища в зависимости от специализации — для поплавочной ловли, для ловли карпа, для ловли хищника, для фидера. Чем шире ассортимент, тем лучше. Выбирайте модели разной длины, тестом и ценовой политикой.
Катушки Для спининга, для поплавочного удилища, карповые.
Прикормки и приманки Пластилин, тесто, макушатник, ароматические приманки, каши, бобовые
Приманки для хищников Стальная проволока, балансир, блесна
Подставки под удилища Рогачи, с сигнализаторами клева 
Крючки и грузила Наборы с крючками разных размеров и грузилами из различных материалов с разными формами и весами
Крупный вспомогательный инструмент Лодки, спальные мешки, ящики со снастями, одежда и обувь
Инструмент для зимней рыбалки Зимние удочки, чертики, шипы для обуви, ледобуры и комплектующие для них

Закупать товар можно у производителей, зарубежных поставщиков, на крупных складах или в оптовых интернет-магазинах. Последние два варианта наиболее удобные, поскольку можно купить все товарные позиции в одном месте. На примере нашего оптового интернет-магазина можно сориентироваться, сколько будут стоить те или иные товары в закупке.

Стоимость оптовой закупки на RirOpt
Наименование Описание  Стоимость, руб
Удилища
Болонские Болонские удилища Mikado, Okuma, Китай  от 650-1000 руб. 
Карповые Карповые удилища Mikado, SPRO, Китай от 800-1100 руб.
Морские и силовые Морские и силовые удилища Mikado, SPRO, DAM, Savagear от 1100-1200 руб. 
Катушки
DAM Катушки DAM: Quick Camaro, Quick FZ от 1700 руб.
Okuma Катушки Okuma: Aria, Carbonite, Cascade, Ceymar, Jaw, Мультипликаторы от 750 руб.
TICA Катушки TICA: Cambria, EAA, Extrex, GAA, LAA, Lustre, Urus, Wild Fox от 700 руб.
Крючки
Gamakatsu Крючки Gamakatsu одинарные, офсетные, тройники, крочки+поводок от 95 руб./упа
Crazy Fish Крючки Crazy Fish одинарные, офсетные от 35 руб./упа
Mikado Крючки Mikado одинарные, двойники, тройники, офсетные, крючки+поводки от 50 руб./упа
Приманки
Блесна DAM, Spinnex, Crazy Fish, Hansen, Also, SPRO, Westin, Mikado, Aiko, Mepps, Fladen, Китай от 150 руб./упа
Воблеры Mikado, SPRO, Berkley, DAM, Sebile, Китай от 140 руб./упа
Силиконовая приманка Crazy Fish, Mikado, Reins, Relax, SPRO от 50 руб./упа
Леска и плетеные шнуры
Леска Gamakatsu, Mikado, Balsax, SPRO, Cralusso, MAX, DAM, Китай от 30 руб.
Плетеные шнуры Mikado, Китай от 130 руб.
Флюорокарбон Китай, Balsax, Mikado от 50 руб.

Ваша главная задача — найти наиболее выгодные условия закупки. Старайтесь диверсифицировать свои риски и работать с несколькими поставщиками сразу. Так вы не будете зависеть от одной компании и в любой момент сможете безболезненно сменить поставщика.

Бизнес-план рыболовного магазина: расчет от А до Я

Ну а теперь давайте сделаем примерный расчет перспективности открытия магазина товаров для рыбалки. Для начала определимся с суммой первоначальных инвестиций.

Статья расходов Сумма
Покупка торгового оборудования: стеллажей, витрин 150 000 рублей
Закупка товарного ассортимента 350 000 рублей
Расходы на рекламную кампанию  100 000 рублей
Итого: 600 000 рублей

Помимо разовых капиталовложений есть еще и статья постоянных расходов, которые ежемесячно нужно выделять на функционирование магазина.

Статья расходов Сумма
Аренда торгового помещения (25 кв. м) 50 000 рублей
Зарплата продавца и страховые отчисления 45 000 рублей
Оплата клиринга и бухгалтера 25 000 рублей
Мелкие расходы 7 500 рублей
Итого: 127 500 рублей

Теперь рассчитаем доходность рыболовного магазина. Предположим, что:

  • Средняя наценка на товар составит 30%-40%
  • Средний чек — 2000 рублей
  • Средняя доходность одного покупателя — 600-800 рублей — в среднем 700 рублей
  • Ежедневное количество покупателей — в среднем 15 человек = 450 человек в месяц

Отсюда получаем месячный доход в размере: 450 человек*700 рублей = 315 500 рублей

Считаем чистую прибыль магазина: 315 500 — 127 500 = 188 000 рублей. При условии такой доходности инвестиции в бизнес окупятся уже через 3 месяца. Но с учетом того, что на первых порах посещаемость магазина может быть не настолько большой, как заложено в этих расчетах, будем считать период окупаемости до 10 месяцев.

Подытожим

Суммируя все вышесказанное делаем вывод, магазин рыболовных принадлежностей- перспективное направление, которое вполне может обеспечить предпринимателю стабильный доход. Риск прогореть с таким бизнесом средний, а доходность — гораздо выше средней. При условии грамотной организации, сотрудничества с надежными поставщиками и толковой рекламной кампании получение доходов не за горами.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *