Как открыть онлайн-школу: подробный план

Вы эксперт в какой то области, но до сих пор не знаете, как открыть онлайн школу с нуля? Да еще готовы заплатить денег за подобное обучение? Не делайте этого. В этой статье я расскажу о том, что многие “гуру” по созданию онлайн школ не говорят даже на платных тренингах.

Почему я могу делать такое сильное заявление? Потому что я создал свою онлайн школу еще до того, как подобные проекты начали называться онлайн-школами, уж простите за тавтологию.

Поэтому, некоторые моменты вам могут показаться парадоксальными и не похожими на советы из других источников. Но от этого они не становятся неправильными или ошибочными. Потому что опыт — не пропьешь)

Вождь мирового пролетариата был одним из первых инфобизнесменов. Иначе как можно еще расценить его призыв: “Учиться, учиться, учиться!..”? Именно Владимир Ильич и создал первую онлайн школу.

Что такое онлайн школа и почему это не тренд

Я конечно, иронизирую, но доля правды в этом есть. Само понятие он-лайн школы может быть и новое, но только это обычная переупаковка инфобизнеса под новый формат. И в этой статье я смогу запросто это доказать на примерах.

Как открыть онлайн-школу: подробный план

Просто кто-то удачно подметил общую тенденцию на образовательном рынке и переименовал “Обучение инфобизнесу” на “Создание онлайн школы”. И вдруг резко все интернет-предприниматели начали открывать свои бизнесы именно в таком виде.

Вот скажите, на любых курсах по созданию онлайн школы продают что? Правильно, как обучать других людей своим навыкам, которые помогут им зарабатывать больше. Например, онлайн школы “Как стать SMM менеджером”, “Специалист по контент-маркетингу” или “Интернет-маркетолог профессия будущего”.

А это уже инфобизнес в чистом виде. Я такую бизнес модель обычно называю “деньги за деньги”. Это когда внутри платного образовательного проекта обучают участников зарабатывать больше.

Yourselfbranding

Так что это совершенно никакой не тренд. Это все та же пресловутая “монетизация своих знаний и экспертности”. К слову, свою онлайн школу по изучению 3д визуализации я создал еще в далеком 2014 году. В общем, мне есть что вам рассказать.

Онлайн школа — это один из форматов инфобизнеса, при котором происходит обмен информацией и навыками между учителем и учеником на платной основе в удаленном режиме, то есть через интернет.

С чего начать?

У многих людей до сих пор есть огромное количество стереотипов относительно данного вида заработка в интернете. Особенно, что касается морально-этической компоненты инфобизнеса. И в данной статье вы увидите, что все это законно, честно и вполне легко, если иметь четкую пошаговую схему.

Меня удивляют, что многие предприниматели могут годами открывать свою онлайн школу. Они месяца 2 выбирают нишу, далее создают сайт, потом начинают делать продукт.

Yourselfbranding

Что происходит потом несложно догадаться. Понурившись в процесс создания продукта, многие предприниматели, через некоторое время, устают от работы, за которую еще никто не заплатил денег. А потом и вообще бросают это дело.

Это одна из причин, почему я решил разместить данный материал на сайте. Ведь я считаю, что начинать открытие собственной он-лайн школы нужно не с выбора ниши или создания сайта, а с пониманием того, откуда вообще в инфобизнесе берутся деньги и почему это ни в коем случае не финансовая пирамида или МЛМ.

Откуда берутся деньги или как зарабатывать

Представим себе, что вы решили получить какой то навык, которым раньше не владели. Допустим, хотите стать копирайтером и начать работать фрилансером на дому. Но опыта в этом деле у вас нет, да и в интернете полно слухов о том, что на этом деле много не заработаешь и что в этой нише большая конкуренция.

Как открыть онлайн-школу: подробный план

Но тут вы встречаете в сети живой пример успешного копирайтера, работающего удаленно и понимаете, что готовы отдать человеку деньги, лишь бы он научил вас всему тому, что знает. Тут фишка в том, что если делать в точности, что делает ваш учитель, то нужно очень хорошо постараться, чтобы не получить такие же результаты как у него.

Люди готовы легко платить деньги за новые навыки. Если не верите мне, то поверьте нашему министерству образованию. Это, пожалуй, самые продвинутые игроки на рынке инфобизнеса).

Yourselfbranding

Это все хорошо, но как деньги появятся лично в вашем кармане?

Круговорот денег в онлайн бизнесе

  1. Создаете лид-магнит с бесплатной ценностью в обмен на контактные данные.
  2. Настраиваете рекламную кампанию на эту страницу подписки или же выбираете бесплатные виды трафика. Например, Ютуб или SEO.

  3. Посетители приходят на страничку и некоторые из них оставляют свои контакты в обмен на ценность. Это своего рода взятка за возможность повзаимодействовать с вашей целевой аудиторией.
  4. Подписчики получают бесплатный продукт себе на имейл или же в мессенджер.

  5. Одновременно с этим, аудитория получает серию сообщений с предложением купить платный продукт.
  6. Некоторые из подписчиков его купят и деньги появятся у вас на счету.

Как видите, все просто. Особенно если знать как это все сделать и автоматизировать самому.

Рекомендую начинать с поиска целевых клиентов. Для этого можете скачать мою книгу как искать клиентов для любой ниши по этой ссылке(откроется в новом окне)

Как открыть онлайн-школу: подробный план

За сколько можно реализовать эти 6 простых шагов? Все зависит лично от вашей усидчивости и некоторых секретов, которые я покажу чуть ниже. Но опыт одного моего коучингового клиента показывает, что это все делается за 1 день.

Вот вам первый секрет данной статьи. Чтобы открыть свою онлайн школу с нуля нужно выключить в себе перфекциониста. Вы даже не можете себе представить сколько люди теряют времени, вылизывая свои подписные страницы, лендинги и продукты.

Многие предприниматели настолько глубоко копают, что забывают о самых главных вещах в бизнесе, которые нужно делать в первую очередь. У меня даже есть небольшое видео на данную тему.

А теперь, как я и обещал, переходим к самой структуре запуска онлайн школы за 1 день. Тут сразу возникает вопрос. А что делать, если еще не определился с нишей и продуктом, который хотелось бы продавать? Как успеть все сделать за один день?

Шаг #1 — Выбираем нишу для онлайн школы

Все просто. Существуют методы, благодаря которым можно раз и навсегда определить нишу для онлайн школы. Для начала взгляните на картинку:

Как открыть онлайн-школу: подробный план

Первое, что делаем — садимся с пишущим предметом за листочек бумаги и определяем все навыки, которыми вы владеете. Вспоминаем все, что только приходит в голову. Даже если вы часто поете по утрам ванной, то также укажите этот навык.

У вас должен получиться список из 10 до 20 полезных действий. Далее вычеркиваете из этого списка все те занятия, которые вы делаете, но не испытываете при этом душевного комфорта. Перефразирую: не нравится дело — вон из списка!).

Останется список из 5-7 навыков, которые нужно проверить на полезность для других людей. Ведь может возникнуть ситуация, когда вы выберете занятие по душе но за него никто вам не заплатит денег. Поэтому, проверяем на “прочность” выбранную нишу.

Читайте также:  Есть ли обязанность у ИП на ЕНВД иметь онлайн кассу?

Простое тестирование ниши

Заходим в Гугл или Яндекс и вбиваем в поисковик дело, которому вы будете обучать других людей. Если по результатам поиска вы увидите длинный список потенциальных конкурентов, то поздравляю: ниша востребована.

Это означает, что уже прямо сейчас есть люди, которые готовы заплатить за получение навыка, которым владеете вы. Но по какому-то странному стечению обстоятельств, они дают деньги не вам. Пришла пора это исправить).

Если же конкурентов вы не нашли, то я настоятельно рекомендую вернуться на шаг назад и выбрать что-нибудь другое для своей будущей онлайн школы. Чем больше конкурентов и движухи в нише — тем лучше. Другими словами, рыба есть!

Уже очень давно записал ролик по выбору ниши и тестировании гипотезы для создания собственного стартапа с нуля. Уверен, что оно будет полезно и на шаг приблизит вас к выбору ниши для онлайн школы.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Большинство не может ошибаться

Еще одним вариантом проверить на “прочность” нишу, можно считать социальные сети. Заходим в поиск и вбиваем род деятельности. Например, “Обучение дизайну интерьера”. Смотрим на результаты:

Как открыть онлайн-школу: подробный план

Далее изучаем сообщества, смотрим какая целевая аудитория в ней находится. Да и вообще, выпишите себе в таблицу результаты вашего поиска. Это потом поможет при запуске первой рекламной кампании в соцсетях.

Если вы не зафиксировали большие сообщества по выбранной нише, то это может означать одно из двух: либо ниша не востребована, либо в этой социальной сети отсутствует ваша целевая аудитория.

Игры в слова

Есть еще один способ проверки ниши, но его я не считаю хорошим вариантом. Сервис Yandex.WordStat  поможет посмотреть количество запросов в месяц по выбранному направлению. И если по результатам поиска таких обращений много, то все ОК и можно переходить к следующему шагу.

Как открыть онлайн-школу: подробный план

Но есть один подвох, из-за которого данный метод мне не нравится. Поскольку это сервис для проверки того, что люди ищут за прошедший месяц, то вы можете и не найти нужного количества запросов по вашей тематике.

Все дело в том, что в некоторых нишах пользователи глобальной сети не ищут ваш подобный продукт. Это вовсе не означает, что ваши знания никому не нужны и обучение не будет продаваться. Это указывает нам на то, что в данной нише делать прямую рекламу не получится.

У целевой аудитории попросту может и не быть потребности в продукте здесь и сейчас. Придется формировать спрос искусственно с помощью контента и других маркетинговых инструментов. Поэтому, лично мне для теста ниши достаточно проверить конкурентов.

Если они существуют, значит у них есть продажи, иначе бы они не выжили до встречи со мной). Осталось только выяснить как они привлекают клиентов и доводят до покупки.

Шаг #2 — Создаем школу за 1 час

Многие считают, что физически создать школу за один час невозможно. Но я сейчас докажу обратное. Можно ли сделать сообщество в одной из социальной сети за такое отведенное время? Конечно же да.

Бизнес-план открытия онлайн-школы с нуля

Открытие онлайн-школы — это бизнес. А, как известно, где бизнес, там и риски. Эта статья даст полную информацию о том, как открыть онлайн-школу. Поэтапная инструкция не оставит сомнений в правильности сделанного выбора. И что очень важно, этой информации будет достаточно для того, чтобы осуществить задуманное без затрат сил и времени на поиски дополнительной информации.

Ключевые шаги по открытию онлайн школы с нуля

Как открыть онлайн-школу: подробный планОкрытие школы, работающей дистанционно — это бизнес

Прежде чем подобное образовательное учреждение заработает, придется пройти несколько шагов.

Поставить цель

Одна из целей любого бизнеса — получение прибыли. Понимая, что настоящие жизненные условия ставят человеку ограничения в реальном общении и ведении профессиональной деятельности «вживую», информационный онлайн-способ обучения будет востребован все больше и больше.

Таким образом, открыв онлайн-школу можно очень хорошо заработать.

Выбрать бизнес-тему

Не стоит обращать внимание, что рынок услуг переполнен предложениями. Это только на первый взгляд. На самом деле хороших востребованных профессионалов не так уж и много.

Они нужны в любой жизненной сфере человека. Поэтому необходимо найти такую область, которая позволит быть конкурентноспособным на рынке. Подготовленные специалисты своего дела должны показывать свои навыки или предоставлять услуги высокого уровня. И задача онлайн-школы — качественное обучение своих учеников.

А секрет состоит в том, что выбор бизнес-темы должен быть уникальным. Стать лучшим среди немногих интересней, чем быть как все в широкой области. Например, астрологов очень много, а вот астрологов по дизайну человека значительно меньше. Так и в каждой области, особенно, связанной с творчеством.

Выбрать консультанта

  • Важно, чтобы сфера для обучения вызывала интерес не только у клиентов школы, но и у самих создателей образовательно учреждения.
  • Разбираясь в теме, изучая материалы конкурентов, будет проще выбрать экспертов и консультантов для разработки обучающего материала в своей онлайн-школе.
  • Каждый нанятый человек должен быть с хорошими, а главное современными знаниями.

Внимание! Не стоит рассчитывать на то, что отсутствие личного контакта с обучающимися, облегчит подачу материала. Совсем наоборот.

Обычно на курсы записываются грамотные люди, стремящиеся к самосовершенствованию и саморазвитию. Поэтому и материалы должны им предоставляться высокого уровня.

Как открыть онлайн-школу: подробный планОбучения в онлайн-школе даст новые знания и сформирует новые навыки. Начать обучение можно используя мессенджеры

Разработать ценовую политику

В этом вопросе важно понимать, что цены должны быть оптимальными и конкурентноспособными. Если цены на услуги завышены, то клиентов не привлечь. А заниженные цены вызовут недоверие.

Стоит опять обратиться к конкурентам. Возможно в качестве пользователя их услуг. Можно по мере необходимости проводить акции, не забыв о своевременной рекламе.

Создать обучающие материалы

Необходимо создать продающую страницу — лендинг. Потенциальный ученик должен ощутить необходимость обучения именно в этой онлайн-школе. Необходимо продемонстрировать план и программу, по которой будет проходить обучение, а также, какие навыки он сможет приобрести.

Можно предлагать изучение материала в виде инструкций или видео-уроков. Обязательно поддерживать обратную связь в виде домашних заданий.

Важно! Хорошо поданный начальный курс обучения создаст желание пройти полную программу именно в этой школе. Ученик оставит положительные отзывы и создаст бесплатную рекламу, сделав рекомендации в своем круге общения.

Выбрать платформу для обучения

Рынок информационного бизнеса постоянно развивается, и предложений специальных сервисов очень много. Остается только выбрать онлайн-платформу.

Ее использование позволит получать доступ к материалам, инструкциям, документации. Будет возможность контролировать оплату и иметь онлайн-общение с аудиторией.

Начать обучение можно с общения через мессенджеры и электронные почтовые адреса, но по мере расширения аудитории, перейти на использование платформы с необходимым функционалом и выгодным тарифом.

Выбрать способ привлечения аудитории учеников

Необходимо продумать вопрос привлечения трафика. Посетители блогов и социальных сетей могут стать первыми пользователями онлайн-школы, увидев ее рекламу.

И обязательно следует подготовить какой-нибудь бесплатный, но качественный контент, от которого пользователи сразу смогут получить конкретную пользу. Он будет нужен для рекламы и привлечения людей.

Как юридически оформить открытие онлайн-школы

Лицензия на открытие онлайн школы не нужна. Самый оптимальный вариант — это оформление документов на индивидуальное предпринимательство. Можно произвести открытие юридического лица.

Читайте также:  Паспорт гражданина РФ: замена в 20 и 45 лет, как получить и восстановить в 2020 году

Причины создания онлайн-школы собственными силами

В сети Интернет можно найти множество рекламных блоков по созданию онлайн-проектов. Но услуги разработчиков довольно дорогостоящи.

При открытии онлайн-школы затраты можно свести к определенному минимуму. Отсутствует необходимость оплаты арендуемого помещения, закупки сырья, товаров или оборудования, создание большого коллектива сотрудников и затрат на оплату их труда.

Обратите внимание! Основные функции по созданию онлайн-школы можно взять на себя. Информационных источников огромное количество, и всегда можно найти ответ на любой возникший вопрос.

На начальном этапе, при небольшой аудитории учеников, можно попробовать быть учителем самому. Периодически привлекая консультанта по мере необходимости. Вести тренинги и выкладывать видео. Рационально производить финансирование рекламы, так как в начале деятельности любого образовательного учреждения можно не ощутить рост аудитории.

Очень важно серьезно подойти к выбору бизнес модели онлайн-школы и составлению бизнес-плана. Лучше это сделать самостоятельно.

Как открыть онлайн-школу: подробный планГлавное – сделать правильный выбор

Выбор бизнес-модели онлайн-школы

Выбор бизнес-модели онлайн-школы, пожалуй, самый важный этап и требует хорошего осмысления. Этот процесс — самый настоящий фитнес для мозга. Но для начала необходимо рассмотреть все типы.

Разновидности бизнес-моделей онлайн-школы:

  • Модель автономного курса. Онлайн-школа производит обучение в одном направлении, по одной информативной тематике. Ученики производят расчет внося предоплату. Проходят онлайн-обучение. Сдают экзамен, и получают документ о прохождении данного обучения в онлайн-школе. Эта модель подходит для начала работы. Ее применение принесет хорошую прибыль.
  • Комплексная модель академии. Онлайн-школа производит обучение по нескольким направлениям. Самым привлекательным в этой модели является то, что ученикам предлагается широкий выбор направлений и уровней подготовки. Оплачивая обучение ежемесячно и, вовлекаясь в новые интересные знания, ученики будут заинтересованы в длительном продолжении обучения. Уровень дохода создателя онлайн-школы безусловно будет высоким. Но и поработать над курсами придется изрядно.

Как открыть онлайн-школу: подробный планВажно составить перспективный бизнес-план

Составление бизнес-плана по открытию онлайн-школы

Бизнес не может начать работать без детально разработанной стратегии. Бизнес-план для онлайн школы свяжет воедино теоретические и практические задачи, выполнение которых необходимо для успешной работы этого начинания.

Дополнительная информация! Необходимо устанавливать конкретные сроки на выполнение каждой задачи, поставленной перед каждым сотрудником. Таким образом, будет возможность снизить риски от неправильных действий и ошибок исполнителей.

Обязательно нужно заранее просчитывать расходы и теоретические доходы. Регулировать своевременно непредвиденные ситуации путем замены их на запасные варианты, продуманные заранее.

Бизнес-план может содержать такие пункты:

  • Виды услуг. Необходимо изложить их подробное описание. Так же какое место и насколько эти услуги востребованы.
  • Аудитория. Необходимо определить признаки ожидаемой аудитории и привлекательность обучения именно в этой онлайн-школе. Имеет смысл учитывать возрастной контингент аудитории, уровень подготовки, причины стремления к обучению, привлекательность ценовой политики, удобство обучения и многое другое.
  • Маркетинг. Необходимо описать стратегические маркетинговые мероприятия. Используемые площадки. Планируемые акции и мастер-классы.
  • Расходы и доходы. Подробно и очень тщательно произвести расчеты всех затрат, независимо от масштабов. Рассчитать предполагаемый доход. Способы его увеличения.
  • Риски. Продумать всевозможные не очень положительные варианты развития событий, учитывая конкуренцию, неэффективность рекламных мероприятий, нехватку грамотных кадров и т. д. Прописать способы решения.

Как открыть онлайн-школу: подробный планЛюбую ошибку можно исправить, но лучше стараться их не допускать

Ошибки при открытии онлайн-школы

Абсолютно не сложное, но правильное, решение некоторых организационных вопросов может сыграть существенную роль в открытии онлайн-школы. Есть смысл задуматься над этими моментами заранее.

  • Направление и стратегию необходимо тщательно продумывать. Ориентируясь не на собственные амбиции, желания и удобство, а на потребности аудитории, принимая во внимание требования каждого ученика, по возможности, конечно.
  • Давать знания поступательно и порционно, учитывая способность аудитории на полноценное восприятие и усвоение материала.
  • Материал не должен быть сложным. Простое изложение принесет больше пользы, чем выкладка с помощью научных терминов и определений. Лучше подавать материал интересно с примерами.
  • Выбор сервиса для обучающихся. Сервис должен быть удобен и привлекателен именно для них.
  • Актуальность всех материалов. Все, что преподается, должно иметь практическую пользу. Голая теория сегодня не нужна практически никому.

Открытие онлайн-школы — это модно, перспективно, прибыльно. Конечно, создавать сам проект и открывать новый бизнес сложно. Новое дело, как ребенок, требует внимания и развития.

Но эта статья, рассказывающая как открыть онлайн-школу с нуля, дает буквально пошаговый вариант организации дистанционного обучения. Поставив цель, необходимо уверенно идти к успеху.

Приняв к сведению информацию, изложенную в этой статье, есть очень большой шанс достичь серьезных результатов.

Как создать онлайн-школу с нуля в 2020 году. Подробный гайд с примерами и ссылками

Как открыть онлайн-школу: подробный план

  1. Что такое онлайн-школа?
  2. Преимущества онлайн-школы перед другими форматами
  3. Как создать онлайн-школу с нуля за 8 шагов (+ мой пример)
  4. 1. Ниша
  5. 2. Анализ аудитории, спроса, конкурентов
  6. 2.1. Понимать, кто ваша целевая аудитория
  7. 2.2. Проверить, есть ли спрос на ваш будущий продукт
  8. 2.3. Посмотреть, что предлагают конкуренты и сделать лучше
  9. 3. План развития проекта
  10. 4. Продукт
  11. Какие бывают форматы продукта
  12. Вы можете быть не экспертом, а продюсером
  13. Качество продукта
  14. 5. Платформа для онлайн-школы
  15. 1. Платформа на своём сайте
  16. 2. Платформа на отдельном сервисе
  17. 3. Платформа в соцсетях
  18. 6. Продающий лендинг
  19. Если вы хотите, чтобы ваш лендинг хорошо продавал, добавьте на него такие блоки:
  20. 7. Инструменты продвижения проекта
  21. 8. Анализ результатов, докрутка, стратегия развития, масштабирование
  22. Сервисы для создания онлайн школы
  23. Для платформы обучения
  24. Memberlux (на WordPress)
  25. iSpring Market
  26. Emdesell
  27. GetCourse
  28. Tilda
  29. Для создания рассылок и автоворонок
  30. SendPulse
  31. MailerLite
  32. JustClick
  33. GetCourse
  34. Гамаюн (vk)
  35. Senler (vk)
  36. Для проведения вебинаров
  37. YouTube
  38. Bizon365
  39. ClickMeeting
  40. Pruffme
  41. Для разработки лендинга или сайта школы
  42. Elementor Pro (на WordPress)
  43. Tilda
  44. Для приёма оплаты и создания партнёрской программы
  45. Робочеки от Robokassa
  46. Fondy
  47. E-autopay
  48. Justclick
  49. Какие сервисы я выбрал для своей академии

Привет. Задача этой статьи рассказать вам полный пошаговый план, по которому вы сможете создать свою онлайн-школу, показать сервисы, которые для этого нужны и поделиться своим опытом, как я создал свою бюджетную школу и успешно продаю онлайн-курсы.

Что такое онлайн-школа?

Как открыть онлайн-школу: подробный планСкриншот моей академии (онлайн-школы)

Онлайн-школа — это платформа, на которой происходит взаимодействие между вами, как экспертом, который чему-то обучает и клиентами, которые приобрели ваше обучение.

Называть это можно по разному: онлайн-школа, академия, курсы с личным кабинетом и пр. Если мы откатимся на лет 7 назад, онлайн обучение проводилось так: после оплаты вам присылали архив с обучением для скачивания на несколько гигабайт или высылали физический диск (ну это совсем во времена мамонтов) и всё, покупатели скачивали и самостоятельно изучали.

Сегодня же можно преподносить обучение в более интересном и удобном формате.

Преимущества онлайн-школы перед другими форматами

  1. Удобный личный кабинет у каждого ученика
  2. Обратная связь.

    Форма с ми, где можно задать вопрос и получить ответ

  3. Проверка домашней работы
  4. Отслеживание прогресса прохождения курса
  5. Описание и расходные материалы к урокам
  6. Платформа для проведения вебинаров
  7. База клиентов в удобном формате

Ниже представлен подробный план по созданию онлайн-школы и плюс к каждому пункту я буду показывать, что я сделал для создания своей школы.

Если вам нужны только сервисы для создания школы, то кликайте сюда и страница промотается до нужного места.

Как создать онлайн-школу с нуля за 8 шагов (+ мой пример)

1. Ниша

Как открыть онлайн-школу: подробный план

На этом шаге нужно определиться с нишей / тематикой, на которую будет ваше обучение и соответственно онлайн-школа.

Хорошо, если вы уже эксперт в какой-то нише и знаете про что будет ваше обучение. Но если в этом плане у вас провал, то не беда. Выбирайте тематику, в которой вам было бы интересно развиваться, изучать новое, набирайтесь экспертности и делайте своё обучение. Либо же можно сделать так, чтобы экспертом был другой человек, а вы были его продюсером, но об этом я расскажу дальше.

Я 7 лет делаю сайты на заказ и веду свой блог. Часто читатели стали спрашивать, нет ли у меня обучения, даю ли я платные консультации, я увидел спрос и решил под эту тему записать курс по разработке сайтов, который бы подходил для новичков и также был полезен для опытных вебмастеров.

Зародилась идея записать обучение, в итоге получились курсы «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor».

2. Анализ аудитории, спроса, конкурентов

Как открыть онлайн-школу: подробный план

Хотите научиться делать сайты? Чтобы сэкономить на разработке или зарабатывать деньги создавая сайты для других? Недавно я записал новый курс «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor», где рассказал пошаговый план как создавать крутые сайты. Разработкой занимаюсь более 7-ми лет, на сайтах зарабатываю более 50 тысяч в месяц и в курсе я выложил всю технологию как делать такие сайты. Курс новый — 2020 года. Берите пока свежий. Подробнее читайте по ссылке.

На этом шаге вам нужно:

2.1. Понимать, кто ваша целевая аудитория

Вы должны знать, какой результат в итоге они хотят получить, их боли, страхи, сомнения. Обучение будет для новичков или продвинутых, например, тот же английский можно преподавать, как для полных нулей, так и для тех, кто хочет повысить свой навык или убрать акцент, это разная аудитория.

2.2. Проверить, есть ли спрос на ваш будущий продукт

Возможно у вас интересная ниша, но спроса именно на платные продукты у них нету.

Например, вы хотите продавать курсы по кулинарии и рассказывать как делать салаты: оливье, мимоза и другие. Запросов много по этой тематике, но платный курс на такую тематику навряд ли купят, потому что в интернете много таких рецептов в бесплатном доступе.

Но, если эту тематику преподнести по другому, будет другой эффект. Например: 30 вегетарианских простых рецептов на все случаи жизни. Тематика тоже кулинарная, но уже с уклоном на вегетарианство, другая ца, и подборка сразу из 30-ти рецептов, где есть разнообразное меню на завтрак, обед и ужин. Такой курс покупать будут.

Говорю так уверено, потому что я сам недавно покупал участие в таком курсе ???? Я вегетарианец и мне было интересно поучиться у людей, которые в этом профессионалы, и получить готовые рецепты в одном месте с обратной связью опытных поваров.

2.3. Посмотреть, что предлагают конкуренты и сделать лучше

Это крутой метод, которым я пользуюсь всегда. Метод называется бенчмаркинг, можете поискать в интернете что это, полезный инструмент. Если вкратце, то — вы анализируете конкурентов и:

  • То, что сделано у них хорошо, вы адаптируете / моделируете в дальнейшем под свой продукт. Не копируете! Это важно.
  • То, что сделано плохо, вы не делаете у себя, не повторяете их ошибок.

Что можно анализировать:

  1. Сайт, лендинги
  2. Статьи на сайте
  3. Рассылку
  4. Группы/профили в соц. сетях
  5. Сам продукт (возможно купить)
  6. Как общаются (обратная связь)

Этот шаг очень важен, если его сделать неправильно, то всё остальное может не иметь никакого смысла.

Почитайте мой неудачный пример неправильного позиционирования и поймёте о чём речь.

Мой неудачный пример. Первый курс «Лендинг на WordPress» я записывал в 2018 году не анализируя ЦА и спрос. Мне казалось что тематика актуальна и курс будет пользоваться успехом.

В итоге получилось 39 уроков, проделана большая работа, но курс получился сложным с технической стороны, и за всё время было всего 58 продаж.

Курс получился не плохим, но для узкой аудитории, для тех людей кто готов потратить много времени на изучение шаблона и конструктора, в общем, не для новичков, хотя курс я записывал как раз для них.

Мой удачный пример. Удачной попыткой я считаю последние 2 курса «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor». После запуска намного чаще покупают курс, присылают сайты, которые у них получилось сделать самостоятельно и восторженные отзывы.

В чём же разница? В этот раз я много общался как раз таки с целевой аудиторией, спрашивал что для них важно, а что нет. Несколько раз переписывал план курса, тестировал его в живом общении.

То есть встречался с чужими людьми и знакомыми, кто хотел бы научиться делать сайт и рассказывал им весь план и смотрел, откликается или нет. Положительный отклик был, и только тогда я решил записывать курс.

Онлайн-школа. Пошаговый план открытия онлайн-школы

Онлайн-школа. Пошаговый план

Большое практическое руководство о том, как создать онлайн-школу

Конечно же, все кто решают создать онлайн-школу, обладают разным уровнем знаний и опыта. У кого-то уже есть школа в офлайне, а кто-то никогда не преподавал. Кто-то выступал на конференциях с тысячами зрителей, а кто-то максимум защищал диплом в университете. Для кого-то интернет-маркетинг — привычная часть бизнеса, а кто-то лишь вчера узнал о таргетированной рекламе.

Тем не менее, общие шаги создания онлайн-школы выглядят примерно одинаково для всех. А ошибки, в том числе дорогостоящие, часто совершают не только из-за недостаточного внимания какому-либо шагу, но и из-за неправильной последовательности.

Первичная проверка спроса: точно ли это нужно людям

Проверка спроса продажами. MVP

Оргвопросы: техника и команда, сроки, платежи, документы

Экономика: ценообразование, расходы, планирование доходов

Продажи: воронка и бесплатные продукты

Скорее всего, если вы решили открыть свою онлайн-школу, то:

Готовы передать накопленный практический опыт — в бизнесе, профессии, хобби, быту, понимании жизни или чём-то другом

Уже обучаете в офлайне и желаете привлечь больше учеников, использовать другие форматы проведения занятий

Просто хотите заработать, ищете перспективную нишу, но пока что даже не представляете чему собираетесь обучать. Возможно, хотите продюсировать или быть менеджером, а не преподавать самостоятельно

Какой бы ни была ваша мотивация на первом шаге вам обязательно нужно сформулировать, чему именно вы будете обучать. И сделать это максимально точно. Широкие темы означают, что вы конкурируете с кем-то большим. На это обычно просто не хватит рекламных бюджетов, и вероятность запомниться стремится к нулю. Более узкие темы помогут вам выделиться и найти свою аудиторию.

Для наглядности несколько примеров широкого и узкого позиционирования:

  • Курсы английского для трудоустройства в иностранную IT-компанию
  • Переговоры с высшим менеджментом в угольной промышленности
  • Продажи элитной жилой недвижимости в Москве
  • Визаж на модных показах: организация и технологии

В рамках вашей экспертизы лучше выбрать несколько тем. Это именно темы, название пока придумывать совсем необязательно.

Естественно, может возникнуть ситуация, когда вы — прекрасный преподаватель английского, но об IT ничего не слышали. Тогда выбор простой:

Разобраться в предмете, пройти обучение. Иногда это месяцы или годы, но стоит того — у тех, чья экспертиза реальна и высока, покупают курсы повторно и охотнее их рекомендуют. Интернет полон псевдоспециалистов, и потребитель постепенно становится более требовательным

Для основы курса использовать ваши знания, а для отдельных уроков пригласить экспертов с узкой специализацией. Такой подход работает довольно

Первичная проверка спроса: точно ли это нужно людям

Смотрим, есть ли уже подобные онлайн-курсы в интернете, насколько они популярны. Общаемся с потенциальными покупателями.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *